はっぴ〜！ぷさちです。
この記事では、商品を売りたい時の
「ライティングテクニック」
をご紹介します。
僕は、ブログで生計を立てています。
Twitterやブログで、場所にとらわれない生き方が可能って、すごい状態です。
これがブログの魅力ですね。
アフィリエイトでも、商品販売でも、共通するのは売れるライティングテクニックです。
僕もブログを書く場合は、もっとも重点を置いているポイントになります。
そのたった１つのポイントが、これ！
「ベネフィット」
考え方の１つなのですが、商品を売りたい場合は絶対に意識しながら、ブログを書いています。
これだけで、売れ行きが３倍以上も変わってきます。
初心者ブロガーさんは、
「？？？」...
聞いたことない...
僕もビジネス始めてから知りました。笑
月に100万円稼いでいるようなブロガーさんは、「ベネフィット」をうまく文章に入れています。
これを熟知できないと、読まれても商品が購入されないブログになってしまいます。
僕も、売上が３倍になりました。
初心者でも、わかりやすく優しく解説していきます。
ベネフィットって、何？
これは、色々な言い方があります。
メリットのメリットなんて言ったりもします。
お客さんにとっての価値なのですが、
「得たい未来」のことです。
・
・
・
・
ん？結局わからん？？
僕も、理解するのに苦労しました。
わかりやすく具体例を出します。
✅あなたは、仕事から家に帰った時に「冷たいビースが飲みたい」から「冷蔵庫」を買いますよね。
この中にある文章の関係性を理解することが大切です。
この場合、「冷蔵庫」という物理的な「もの」が欲しいわけではないですよね？
「冷蔵庫によって、キンキンに冷やされたビールが飲みたい」が本当に欲しい「もの」ですよね。
つまり、
・「冷蔵庫」→メリット
・「冷たいビール」→ベネフィット
ということになります。
このように商品そのものではなく、その商品を買うことで「得られる未来」が人は欲しいのです。
それが、
「本当の価値」
ということです。
言い換えると「〇〇」ってこと
「なぜ」を引き出す。
ブロガーさんが使いやすいように、ベネフィットの具体的な出し方をレクチャーします。
昔の僕と一緒で、
全然、頭に入らない...
って、声が聞こえてきそうなので。笑
ベネフィットを言い換えると、
「商品を買う理由」
になります。
先ほどの冷蔵庫の例ですが、「なぜ」冷蔵庫が欲しいのか？自分に問いかけてあげたらいいです。
冷蔵庫
⬇︎
「なぜ」欲しいの？
⬇︎
「冷たいビール飲みたい」
⬇︎
買う理由
⬇︎
ベネフィット
もしライバル商品があった場合は、「なんで他の商品じゃなくそれを買ったの？」
と、自分に質問してあげると、ベネフィットが明確になります。
✅冷蔵庫のその他のベネフィット
・「魚や肉など、傷みやすい食材を長持ちさせたい」
・「冷凍ごはんがあれば、チンしてすぐ食べられる」
・「このメーカーは、食材の脱臭効果がついている」
など、全て「買う理由」です。
これらは全部その商品を買うことで得られる「価値＝未来」、つまりベネフィットになります。
これは基本のライティングになります。
どうやって、ブログで活用するの？
ブログに取り込もう。
ブログで収益を得ようとしたときに、誰もが「商品の魅力を紹介する記事」を書きます。
その際に、「ベネフィット」を入れてみてください。
読者は、得たい未来がインプットされ、脳内の奥を刺激されます。
商品を購入する確率が、ワンランク上ります。
実際のブログの「ベネフィット」の使用例について、２つのレビューを見比べてみましょう。
先ほどからの「冷蔵庫」を題材に、見てみましょう。
✅悪い例
●庫内が一目で見渡せるショーケース・スタイル
●たっぷり収納１９２Ｌ大容量フリーザー
●高級感のあるガラスドア＆使いやすいタッチパネル
実際にブログの記事でこの書き方も人は、意外と多いんじゃないでしょうか？
もちろん全てが悪いわけではありませんが、「売る」という観点からでは、20点くらいです。
何がダメなのかというと、
「スペック」を並べてるだけ。
なんとなく、凄いってのはわかりますが…何が、凄いのか…。
次は、実際に「ベネフィット」を加えてみましょう。
✅良い例
●庫内が一目で見渡せるショーケース・スタイル
↪︎だから、ママが一目で材料を把握でき、料理のメニューもすんなり決められる。
●たっぷり収納１９２Ｌ大容量フリーザー
↪︎だから、特売日にスーパーでお肉を買いすぎても、収納に困らない。
●高級感のあるガラスドア＆使いやすいタッチパネル
↪︎だから、どんな家のスタイルにもマッチして、外観を崩さずオシャレ。
どうでしょうか？
スペックにプラスすることで、その冷蔵庫を購入すると、どんな良いこと（未来）があるのか明確になります。
育児やパートで忙しいママさんがターゲットだとしたら、
そうそう、
こういうの欲しかったのよ！
と頷いてもらえると思います。
スペックだけで購入する人もいますが、全体的に少数です。
多くの人は、「ベネフィット」によって商品を手に取ります。
「どんないい未来があるのか」が、商品の価値になります。
スペックが書けるなら、プラスして「ベネフィット」も必ず添えるようにしましょう。
ブログで飛ぶように商品が売れます
まとめです。
ブログで商品を売るために、もっとも重要なライティングテクニックとは、「ベネフィット」でした。
これまでに、ベネフィットを意識せずに商品の紹介をしていた人は、次のブログから意識しましょう。
これまでのブログも、リライトしてみたらいいかもしれませんね。
すでに商品がある場合は、「なぜ」を追加して、ベネフィットを出してあげるといいです。
間違いなく、売上もワンランクアップしますよ。
逆に取り入れてないと、もったいない記事になります。
本当は、売れる記事になるのに、自分でレベルを下げちゃってるかもしれません。
それでは、おさらいです。
✅この２点が必ずチェック
・商品を紹介する際は、「スペック」で終わらずに、「ベネフィット」まで書く。
・「読者が商品を買った後の未来」を必ずかんがえる。
あとは、どんどん使ってブログを楽しむだけです。
ライティングを磨いて、売れるブロガーになり、ふらっと旅する生活を手に入れましょう。
ではでは、ぷさちでした。
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